现在消费的人都很理性了，什么花式的营销噱头根本糊弄不了他们，你卖产品不打价格战，怎么赢？

  在平时的消费中，有些东西虽然看上去价格很贵，但当你认真对比的时候，你不会感觉它贵，反而会认为它全身都是价值感。

  比如，要是北京一套四合院卖你几千万，你即使买不起，也不会觉得贵，因为地段足够好，你认为它值。

  但要是一瓶水卖10块钱，你即使买得起，你都会觉得贵，无非是解渴的东西，其他水同样有这个功效，你就会认为它不值。

  便宜是指同一品类里同样性能同样品牌档次的东西里，它价格更低，而有些产品虽然看上去价格很贵，但它提供的效果优质到无可取代，就会让人觉得它值这个价。

  但你有未曾发现，此时的你比错了东西，普通油烟机不应该和集成灶做比较，因为不管是用途上、功能上，甚至是消费的目的上，这两者都不是同级的。

  我们都知道，油烟机只有单一的吸油烟用途，但集成灶能蒸能烤还能炒，功能更多、占地更少，这两者在用途和性能上没有太大的可比性。

  以前消费者买油烟机是未解决油烟问题，他是有强烈目的性的，而且当时市面上就那么几种类型的产品，他没得选。

  当你的厨房既要装烟灶，又要装蒸箱、烤箱，还要装修消毒柜、空气炸锅，你要考虑的不是其中一个厨电的单价，而是要考虑整体的花费。而且你还要加上到选购这些电器的时间和精力、安装规划的时间和精力，每个环节都有不少隐藏的成本支出。

  当然，我们说油烟机不能买，或者完全没有用，只是得看你的核心需求是怎样的。

  比如，你是想一个一个家电单独去比价，去组装，还是说一步到位，给厨房多留出一些空间，给后续的使用多省点心。

  这时候你再考虑看看，功能单一的油烟机和多功能一体的集成灶，到底哪个能快速、直接地满足你的需求，功效更强大。

  比如，顾客追求机械表带给自身的需求，带个入门款的劳力士，他的价值感满足了吗？

  你花十来万买个车，不算便宜，但满足感不会很强，不是车便宜，而是它上面有更好的。

  你花一万多买了华为手机，你的需求感拉满，不说别的，遥遥领先这四个字就够了。

  这几年，国产大牌集成灶，像火星人这样的，能吃得那么开，享有那么高的美誉度，主要是因为它的产品能给自己的用户所带来这种核心价值感。

  就拿这个品牌刚上市的X5 Pro集成灶来说，功能上，它不仅比传统油烟机更丰富，还比普通集成灶更全能，能实现烟、灶、蒸、烤、消、炸功能六合一，带来更齐全、更完善的烹饪工具的同时，还拥有行业领先的配置——高达25m³/min的巡航风量、1200Pa最大静压。

  要知道，目前市场上的主流产品，风量多数在17m³/min之间，最大静压超过1000Pa的也不多见，但火星人却能做到顶配，其他的降噪、智能、颜值，也已经是行业至高水准。

  用户买到这种集成灶，不会感觉自己的钱花得不值，因为这样的产品，不管是下厨体验上也好，还是心理上的满足感也好，都是独一无二的。

  所以说，真正的大牌产品是不屑于打价格战的，他们更在意的是产品是不是能真正使用户得到满足需求，是否能真正解决痛点问题，带来更好的使用体验。

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